第44章 病毒灾难来袭，熊猫烧香！（1/2）

紧接着，苏诚把林正远喊进了会议室。

让林正远看看他们在杀毒软件上取得的成果。

苏诚看向正在记笔记的林正远。

林正远是市场部主管，从华为出来的，苏诚到现在还记得苏琳跟他说过的话。

“这个人有本事也有脾气，你要是镇不住他，他不会留”。

因为华科还没有产品的情况下，林正远留下来观察了两个月。

感觉做事的氛围很好，就期待着公司能出点产品了。

没想到第一个产品不是芯片，而是一个杀毒软件。

此刻他正把目光在五台笔记本之间来回扫了几遍，最后落在了那台完好的华创电脑上，轻轻点了点头，把记事本合上。

“有点东西。”

林正远站起来，把手里的记事本放在桌上，翻开的那一页上已经密密麻麻写满了推广思路。

苏诚让他先说说2006年软件推广的主要打法。

林正远清了清嗓子，从渠道、预装、口碑三个维度开始梳理。

林正远说，2006年推软件说难也难，说简单也简单。

线上最大的渠道是下载站——华军软件园、天空软件站、霏凡软件站。

这三家加起来覆盖了国内百分之七八十的软件下载流量。

只要把安装包上传到这三家，做好关键词优化，每天的自然下载量就能跑起来。

第二是论坛推广，技术论坛像、深度技术论坛、雨林木风，这些地方聚集了第一批愿意尝鲜的种子用户。

第三是校园推广，大学生是最好的传播节点。

一个人装了，一个宿舍装，一层楼装，一栋楼装。

至于线下，电脑城装机渠道是绕不开的，每年出货量最大的DIY兼容机市场至今还被各种预装软件占据着，谁拿下了电脑城的Ghost装机盘（硬盘快速备份还原工具），谁就拿下了新增用户的入口。

“你说的这些渠道，瑞星和金山也在砸钱砸。”苏诚说，“我们跟他们抢渠道，拼的是谁钱多。但我们的优势不在预算上。”

林正远翻了翻笔记本：“苏总的意思我明白，我们的优势有两个。第一，免费。瑞星一年两百多，金山一百八，江民也是一百多。这三家靠卖序列号活着，序列号是他们唯一的盈利模式。我们直接免费，从定价上把他们钉死在收费时代。第二，轻。瑞星的安装包将近两百兆，金山一百五十多兆，装上之后系统启动速度明显变慢。我们的安装包控制在四十兆以内，后台资源占用不超过十五兆内存。免费加轻量，这两个标签贴上去，用户在下载站看到的时候至少愿意点一下。”

苏诚点了点头。

他走到白板前面，拿起笔，在“华创电脑管家”几个字旁边画了一个圈，圈外面拉出三条线。

第一条线上写了四个字：一键设置。

他说，现在市面上的杀毒软件只管杀毒，不管用户体验。

用户最烦的是什么？

不是病毒，是流氓软件。

浏览器首页被篡改，桌面上莫名其妙多出来的购物快捷方式，开机自启动里塞满了各种弹窗广告。

华创电脑管家要做的不只是杀毒，还要做一个一键修复工具，一键清理浏览器劫持、一键恢复默认播放器、一键管理开机启动项。

这些功能开发成本极低，但用户感知极强。

顾宇航在。

苏诚又在第二条线上写了“华创浏览器”几个字，顿了一下。

他说这是后一步的事。

浏览器市场的格局还没定型，IE市场份额在往下掉，火狐刚出来还没成气候，国内几个壳浏览器做得都很粗糙。

但他想要的不只是一个壳，是一个干净到极致的浏览器，没有弹窗，没有广告，没有默认捆绑的工具栏。

搜索引擎也一并做了，搜索结果的干净程度要比百度高，真正能做到前三页没有任何广告。

不过这些是后面的事，他今天只是把方向点了出来。

“防病毒这一块，还有一件事你们需要提前准备。”

苏诚在白板跟前转过身来告诉大家。

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